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炼就“钢筋铁骨” 做优秀营销策划先锋

——记瑞泰集团9月份“当担之星”营销管理中心策划部策划经理许彦红

来源:本站   |   作者:本站   |   发布时间:2020-11-09   |   浏览:345

许彦红在项目现场布置工 

时刻牢记瑞泰地产品牌荣誉,为集团地产项目在市场中占领一席之地全力奉献自己的力量。大家都称她是策划钢铁女侠,每场项目销售攻坚活动有她的身影:在售楼部开放她通宵达旦在现场指导场地布置;在节假日她常常奔赴各售楼部现场执行案场活动……她就是营销管理中心策划部策划经理许彦红

高速运转打快战

2018年入职以来,许彦红坚持时间赛跑,冲锋在前,高效执行瑞泰·云海湾、瑞泰·阳光里等项目的前期策划工作。作为项目营销策划经理,她每天往返吴圩项目现场,紧盯工程进度、科学包装布局现场。在瑞泰·云海湾售楼部装修噪音大、灰尘多等恶劣环境下,她咬紧牙关,冒着漫天飞扬的尘土多次进入装修项目内部,仔细检查施工环节。在距离项目正式开放前一周,确保万无一失,她每天加班加点统筹工作:一一联系入场制作单位,盘点发光字、广告机、提示牌等物料跟进工地绿植围挡包装、售楼部精神堡垒安装、舞台搭建等中午没地方休息,她就在售楼部外面的草地上坐着喝几口水。晚上,不放心物料的安全,她坚持通宵值守售楼部。虽然满身疲惫,但她却不肯放过每一处工作细节,她心中只有一个信念,一定要使售楼部以最佳面貌正式对外开放

功夫不负有心人。许彦红及同事们的共同努力下瑞泰·云海湾别墅在获得预售证不到30天的时间内,顺利实现开盘当日即售罄的任务目标,认购额近1亿元。同时,通过推行提前聚客、现场截客、中途盘客、递进圈客的手段,项目5#、6#楼房源全部认实现购,签约额1.05亿元。

敢打能拼不服输

在各项目案场现场,总能看到许彦红忙碌穿梭的身影。她处处以行动诠释责任,对于领导布置的每一项艰巨任务,她总能用微笑面对困难,并找到突破点如期完成

在瑞泰·阳光里限高延期、工程交付面严重不足等巨大压力下,项目 2019年国庆期间如期交付在这场攻坚战中,许彦红一方面积极与客户沟通;另一方面,她主动协调相关部门,早早筹备精心策划现场包装与活动流程。带领活动公司多次查看实地,从停车区规划、指示入口、交房资料区到现场验房路线包装等一一落实。

凭着这股不讲条件、不计代价的狠劲,许彦红和同事们的努力下,瑞泰集团首个住宅项目瑞泰·阳光里200多套房源如期交付,瑞泰地产在南宁吴圩空港新区树立良好的品牌口碑。同时,得益于瑞泰·阳光里项目交付的成功经验,大家再接再厉,瑞泰•爱尚里项目也于2020年4月如期圆满交付。

2020年初,新冠肺炎疫情对集团旗下各项目营销工作造成极大影响。鉴于防控形势日益严峻,住建部要求各大房地产项目暂停楼盘线下活动,导致公司地产项目相关销售活动不能如期举行。这时,她勇挑重担,主动与网络媒体联系,时刻关注市场动向,并出在推出宅家看房的创新方式——大力推动瑞泰·云海湾项目参加广西房地产信息网举办的“2020首届网上广西房博会”线上活动,通过活动中的网上售楼部、产品展示、线上咨询、互动直播等方式,让客户足不出户的情况下全面了解房源,确保项目在特殊情况下持续保持广泛的市场关注度。事实证明,这样的销售方式效果明显,瑞泰·云海湾项目的市场关注度持续走高。

尽管销售工作受到了疫情影响,她迎难而上,积极投身到集团公司开展的 “共克时艰,国企担当,瑞泰在行动”营销计划中,在9月份连续奋战30天,成功策划举办教师节花艺DIY、国庆中秋双节嘉年华、捕鱼达人等8场精准营销活动,瑞泰·云海湾项目售楼部现场人气爆棚,现场到访量突破1000组以上,不仅扩大了营销宣传面,更赢得了客户的好感,提升了项目美誉度,为冲刺年度营销任务目标打下了扎实的基础。

乐于奉献 舍小家为大家

2020年,在营销管理中心另外两名策划员怀孕期间,她主动分担工作,积极投入集团各项目的营销工作中,除了负责本职的瑞泰•云海湾、瑞泰•阳光里、瑞泰•爱尚里3个项目策划工作,还帮助其他同事承担起瑞泰•国际中心、瑞泰•欢乐里的策划工作。

2020年国庆中秋双节放假期间,瑞泰·云海湾项目进入金九银十的黄金销售关键节点,她再一次放弃了与家人的团聚,回到工作岗位。读小学儿子眼泪汪汪地说:“妈妈,你不是答应我了吗,国庆假期去海南玩的。”她的心里充满了愧疚之情,抱着儿子说:“对不起,儿子。妈妈这个假期工作非常忙实在抽不出时间了,咱们下次再补回来。”然而,这样抱歉的话,儿子已经不记得听了多少遍了。

因营销项目多、任务重、时间紧、标准高,为了按时完成工作,晚上经常加班到10点多才回家,正因如此,她总被两个孩子称为“没有下班时间的妈妈”。许彦红翻看着和孩子的微信聊天记录心里很愧疚。想起自己平时因为加班不能回家时孩子通话、视频联系,孩子问得最多的一句话就是妈妈,你什么时候回家啊?”孩子生日、学校亲子活动甚至是感冒生病,都很少能够陪在身边,每当想到这些的时候,许彦红心里很不是滋味。“我只能告诉孩子妈妈很想他也很爱他。但妈妈因为工作原因,不能常陪伴你左右,希望你能当个勇敢的小朋友照顾自己……”许彦红说。

作为一名营销人员,许彦红明白自己肩上担负着的重要责任。说,孩子终究会慢慢长大,也会明白母亲的苦衷,将来会为拥有尽职尽责的母亲感到自豪。

“从事营销工作就意味着敢于担当,勇作为。我已经做好了继续迎接各种挑战的准备许彦红坚定地营销管理中心  黄文富/文  刘辉/图


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